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　　人民幣的節節升值成為今年以來最牽動泉企的事件之一。一季度，人民幣兌美元匯率創造了季度新紀錄，升值累計達4.06%%，而自2005年匯改至去年底的升值幅度也只有12%%。根據有關部門估算，人民幣每升值1%%，紡織鞋服的銷售利潤率將下降1%%—6%%；升值5%%—10%%，利潤率將下降10%%—60%%。面對“匯率壓力”下利潤迅速“蒸發”的局面，泉州的民營企業該如何應對？

　　盡量只接短期交貨的訂單

　　“3個月前我們簽訂了合同，3個月后人民幣一升值，我們的利潤就全部蒸發了。”做服裝的李老板對美元丟盔卸甲加速尋底的匯市背景表示難以忍受。

　　也有部分泉企及時調整了經營策略，在與外商簽訂出口合同時將未來幾個月的匯率風險考慮在內。在泉州做箱包的曹小姐說，目前人民幣兌美元的中間價開在7.02元左右。盡管她的部分輸美訂單已經提前按6.7—6.8的匯率簽約，但按照這個趨勢下去，一旦匯率繼續上升，“不要說盈利，不虧就不錯了”。

　　盡量只接在1—3個月內交貨的短期訂單，這是眼下不少泉企的艱難選擇。考慮到匯率問題，泉企已開始回避時間過長的美元訂單。但仍有不少企業不愿意放棄四五年來好不容易培養出的重要客戶，面臨他們的長期訂單時，業務員會采取“拆單”的方式來處理，“拆單”就是分期簽單，分開時間段來簽訂產品價格。省鞋帽協會的有關人士認為這些辦法只能是短時間的，不是長久之計。

　　鼓勵用非美元貨幣結算

　　早在5個月前，泉州力興服裝織造有限公司就開始鼓勵客戶用歐元結賬。相比人民幣，歐元對美元的升幅更大，這讓類似力興這樣以歐元計價的泉州企業滿面春風。根據測算，相比半年前，外貿企業采用美元結算會減少5%%的收入，而采用歐元或日元結算則可以多收入3.5%%。

　　退而求其次，不少企業認為，采用人民幣結算至少能保證基本利益。目前石獅的部分企業，通過在外單協議中規定以人民幣計價，很大程度避開了匯市的影響。這一方式也得到了不少外商的支持。業內人士認為，一些國外客商換掉手中不斷貶值的美元，改為持有人民幣進行交易，也同樣不吃虧。市外經部門認為，泉州目前的出口市場主要集中在美國、日本、歐盟、東盟、俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等國家和地區。在其中的一批非美元國家，企業應大膽要求以出口國本幣結算，這對于貿易雙方都符合情理。目前，我市鞋業出口已嘗試采用人民幣結算，箱包、服裝等行業出口正探索以歐元結算。未來，泉州企業還期待盧布、日元結算等更靈活的結算方式出現。

　　泉企正加速開拓國內市場

　　轉變結算方式的確能讓出口企業喘口氣，但要想完全避開人民幣升值、美元貶值的難題，擴大內銷才是真正法寶。

　　“停止所有外銷業務”——擁有近20年運動鞋制造歷史的泉州精益鞋服正進行著一次破釜沉舟般的轉型。推出嶄新的“悅仕”戶外運動品牌后，公司計劃將所有力量用于國內市場。預計到今年5月份，“悅仕”將在全國擁有300多家終端銷售點。

　　“我們的期望是把內外銷能夠平衡走。”格林集團陳副總說，格林的內外銷售比例已經從原來的3∶7改為4∶6,并預計在不久的將來達到持平的狀態。同為童裝企業的寶德集團也表達了類似想法。

　　而在內衣出口高達95%以上的深滬鎮，著龍、杉地制衣等一批品牌也正醞釀著國內市場的擴張：著龍計劃從今年開始在全省開設專賣店，3年內達到100家。而杉地制衣將首先在泉州主要商業街開設10多家專業運動內衣專賣店。

　　第一紡織網預測，今年也許是中國不少紡織企業的內銷之年。據環球鞋網市場部的不完全統計，去年一年，整個泉州地區新生的鞋業品牌估計超過百個。這主要是為了擴大內銷而產生的。泉州鞋服行業資深人士王先生認為，在品牌林立的今天，處于困境中的中小企業，應注重產品的個性化，避開了激烈的同質化競爭，才能在國內開疆辟土。